千金难买真爱 情侣们争相充值的Paired轻松月入百万
爱情，是“网抑云”12点后的热门话题，是热搜的常驻嘉宾。没想到，它还是创业者们的事业缪斯。
为了解决异地恋无法相见的苦恼，Locket Widget的创始人做了个桌面组件，结果推出即高峰，还顺便向大众秀了把恩爱。可见，当感情修成正果，情侣们的“售后”问题仍然亟待解决。
以照片“眉目传情”之外，情侣们还能通过什么方式维系感情？Paired：Relationship & Couples（后文简称Paired）的答案或许就是了解和沟通。用带有新鲜感的测验和问答、聊天，挖掘情侣双方的异同。用长期的坚持积累微小的进步，换取双方感情的升温。
趣味问答+成就激励=爱情的灵丹妙药？
两年时间，足以证明Paired并非“昙花一现”。根据应用商店数据显示，Paired排名保持在健康免费&畅销榜单的10-20左右。它同样得到了应用商店的认可，2020年拿到Google年度最佳应用奖之后，今年8月又入选为App Store的每日推荐栏目“App Of The Day”。
颇得认可的同时，Paired的变现成果也相当可观，拥有大量的忠实订阅者。这应该和Paired重付费模式的设计有关。一开始，Paired便给出了测试，了解用户的基本信息、情侣在一起的时长和寻求哪类情感帮助。
做完量身定制的测试后，Paired就在用户刚刚体验产品的初期发起“七天免费试用”的邀请，一经开通便是按月自动续费。如果不选择免费试用的计划或是按月订阅，其余功能便无法继续使用。不过，情侣双方只需要有一人开通付费计划，两者都可以享受服务。
那么，Paired如何引人心甘情愿付费，甚至成为长期用户？就观察来看，市面上多款同类产品都会采用问答+内容科普的模式进行，Paired也不例外，将问答包装成多种方式。应用的主页界面会提供每日问答、游戏、测验等多种形式。
在每日问答中，Paired会给出一个有关个人判断的问题，双方均需要回答。当两人都完成后，可以在公共区域看到对方的答案，并在这个区域进行聊天讨论。
Paired给出的游戏实际上也是以问答方式进行它会提供5道选择题，用户先作答，再猜测伴侣面对这些问题时会做出的选择，根据默契度给出排名和分数。实际上，它很像大家常在朋友圈流行的“测测你有多了解我”系列问卷，测试双方的默契度，并进一步增进感情。
问答可以提升双方对另一半的了解，而对于心存困惑，需要感情指导的情侣，更需要的是专业知识的指导。Paired给出了九个感情相关的大类领域，并在对应分类设计了相关问题。用户作出回答后，即可在后续阶段解锁讲解内容。其中包含应用早早准备好的专家文章、音频信息，作为感情导师给出指导建议。
有了玩法和内容支撑，Paired还需要解决用户的留存问题。它选择了成就系统激励和日程记录，满足情侣对“仪式感”的追求。只要连续完成10天打卡，可以解锁当月月度打卡勋章。日程表部分的设计则和自律应用中的数据统计接近，记录每天参与测试的情况。应用还会邀请情侣记录下对他们拥有重大意义的纪念日，一同期盼这一天的到来。
亲密关系是一门好生意吗？
无论时间长短，一段感情的长久一定需要双方的耐心培育。为情侣解决纠纷问题的产品很多，但保持感情良好的产品却少有。
“我们与伴侣的关系是我们生活中最重要的部分之一：它影响着我们的身体健康、心理健康和孩子的生活，”联合创始人兼CEO Kevin Shanahan对外媒TechCrunch表示，“然而，帮助夫妻保持关系健康的解决方案并不多，大多数都是为陷入困境的夫妇设计的”。
无论相恋时间的长短，情侣总会在某个阶段会产生维系感情的需求。Paired团队曾提到，他们的用户群体范围广泛，短至6个月、长至维系10年关系的情侣都在使用他们的产品。而根据创业初期得到的数据来看，他们的用户更多来自于30岁出头的千禧一代。
从Paired披露的信息来看，使用者们的感情生活的确出现了良好的转变。来自 4,400 名 Paired 用户的数据显示，98% 的人同意他们在使用该应用程序三个月后与他们的爱人公开交流，81% 的人认为这项技术改善了他们作为夫妻的沟通，对于那些每天使用它的人来说，这一比例上升到 85%。
Paired为用户们提供了卓越的服务和使用体验，收费也并不便宜。它的单月订阅为14.99美金、包年订阅74.99美金。正因此，其月流水表现也格外不凡。根据Sensor Tower数据显示，Paired双端月收入高达130万美金，算得上是此品类中格外吸金的产品之一。
足够吸金的Paired团队在2020年拿下首轮100万美元融资后，又在2021年顺利完成360万美元融资。未来，其团队将继续在美国、英国、加拿大和澳大利亚等主要市场完成进一步的扩张。
由于疫情导致的分隔问题，人们更加需要此类维护亲密关系应用的存在，加上用户对健康管理需求的突增，留给“Paired们”的市场仍然足够宽广。
以去年由个人开发者设计的产品EverGreen为例，它同样以问答+内容的框架为主，将所有完成项计分，这些分数将推动主页的小树苗慢慢成长为一棵大树，隐喻双方爱情的开花结果。在1年左右的时间中，EverGreen已经逐渐追上了行业头部产品的位置，常常出现在健康分类的畅销榜中。
据观察来看，欧美地区对维护亲密关系App们的接受度更高。但市面上可供选择的产品却不算多。欧美多国的畅销Top100中也只有2-3款同类产品，若后来者能给出更具有惊喜的玩法，成为头部或许也并非难事。
营销：感情是天然的引流话题
目前，Paired仅在Ins和TikTok两个社媒平台上持续更新动态，虽然都是官方账号，但总有几条发帖和视频的互动量表现出乎意料的高。
其中，互动和点赞居多的都不是产品的体验介绍，而是一些被广泛讨论的两性话题。配上用户的表情反映和一些触动神经的梗图，轻轻松松完成了破圈式传播。
在最近一条点赞高达10万的TikTok视频中，Paired团队的一位女生出镜讲述“恋爱中常常听过的那些话”。“You are crazy!”、“I am sorry you feel that way.”这些令人恼火的吵架对白无疑成功挑动围观群众的往事回忆，网友们在评论区展开热烈讨论，并激情补充了一些听完令人窒息的糟糕对话实录。
他们也会时不时分享一些关于爱情保鲜的小贴士，比如分享“情侣一起看电视对感情的积极影响”，今天也请和你的伴侣一起窝在沙发里看电视吧，这不是伪科学，是英国国家统计局的研究结果哦。
围绕情感的讨论不会停止，而Paired只是巧妙地迎合了这一点，慢慢完成了自然量积累和转化的过程。正如同他们的产品一样，Paired们找到了情侣维系感情的需求，以简单的方式帮助他们顺利度过每一个阶段。
“Paired的服务无法代替真正的心理治疗，但它可以为日常增进感情和了解彼此提供一个窗口。”Paired创始人说。“我们只想促进双方健康成长，相信他们会成为大多数情侣中的一员。”
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